全球美妆巨头新品上市全案策划

项目背景

客户为国际美妆集团，新品进入中国市场时面临本土竞品认知挤压、消费者对新品牌信任度不足的挑战。新品上市窗口期短，需要在两周内快速建立种草声量并实现首波销售转化。

解决方案

我们以"金字塔式种草矩阵"为核心打法，分三层推进新品上市：

• 头部 KOL 定调：邀请美妆垂类头部达人产出深度测评，为新品建立专业背书，确立产品核心心智。
• 中腰部 KOC 铺量：筛选 3,000+ 中腰部 KOC 进行密集种草，覆盖不同肤质与使用场景，形成搜索页面的规模化内容沉淀。
• 站内承接转化：同步优化天猫、京东详情页与关键词，承接小红书溢出的搜索流量，实现种草到购买的最短链路转化。

项目成果

新品上市首周小红书相关笔记突破 3,000 篇，全网话题曝光超 1,000 万次，产品登上品类热销榜前列；上市首日单品销售额突破 500 万元，预售库存三天售罄，成功打造断货爆款。