某知名汽车品牌年度整合营销案例

项目背景

客户为知名汽车品牌，正处于年度改款车型上市与品牌年轻化转型的关键节点。过往投放渠道分散、内容缺乏统一叙事，导致品牌声量难以沉淀，销售线索成本长期偏高。客户希望以一次年度整合营销战役，同时解决品牌认知与到店线索两大目标。

解决方案

我们制定了"内容造势 + 搜索收割 + 私域沉淀"的三段式整合营销策略：

• 社媒内容造势：围绕新车型的核心卖点策划系列短视频与达人试驾内容，在抖音、小红书、视频号形成多平台矩阵传播，引爆品牌声量。
• SEM 精准收割：在百度、搜狗布局品牌词、车型词与竞品词，承接社媒溢出的搜索需求，将泛流量高效转化为留资线索。
• 私域长效运营：通过企微与会员体系沉淀留资用户，配合内容触达与活动邀约，持续推动线索向到店试驾转化。

项目成果

经过一个年度的整合投放，品牌搜索指数环比提升 320%，社媒话题总曝光突破 1,000 万次，留资线索成本下降 35%，整体投放 ROI 提升 300%，品牌在细分品类的声量排名进入前三。